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営業職・中途採用専用サイト


株式会社 大和・アクタス

不動産営業・高収入求人

年収1000万円本気で目指してみませんか?

不動産業未経験の方でもしっかり稼げる理由があります!

給与例

安定した基本給に加え、業界トップクラスの成果報酬を付与しています。

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1260万円/入社1年目

年額固定給300万+賞与900万円 
※売上(仲介手数料)の15% 
※報奨金は別途支給

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1580万円/入社2年目(主任)

年額固定給360万+賞与1220万円 
※売上(仲介手数料)の15% 
※報奨金は別途支給

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2030万円/入社3年目(係長)

年額固定給480万+賞与1550万円 
※売上(仲介手数料)の8% 
※当社規定に順じ、個人の成績により決定

応募・お問合わせ

反響多数のホームページ

当社は100%反響営業。多数のWEB広告掲載により反響件数はエリアトップクラス!

お客様のほとんどが、ホームページや広告を見てご来店される方なので、 飛び込み営業を行う必要はありません。

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応募・お問合わせ

制度と支援

働きやすい体制作りや支援を率先して実施ています!

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1人1台車を支給

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業務マニュアル完備

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資格取得支援制度

応募・お問合わせ

入社から3ヵ月

入社後は迷わず仕事に取り組んで頂くために、質の高い業務マニュアルとロードマップをご用意しています。

ロードマップ

先輩社員もしっかりサポート!不動産販売営業のイロハを一からでもしっかり学ぶことが可能です。

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1ヵ月目
準備

まずは反響から契約、ローンに至るまでの全体の流れを覚えましょう。

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2ヵ月目
実践

お客様の対応が始まります。焦らずに業務マニュアルを確認しながら対応しましょう。

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3ヵ月目
実践

いよいよご契約の可能性もでてくる月です。お客様との接触率を上げていきましょう。

応募・お問合わせ

先輩社員インタビュー

3名インタビュー。トッププレイヤーの生の声をなるべくありのまま収録していますので、ご興味のある方はぜひご覧ください。
 
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入社11年目 太田 史俊

トッププレイヤーから部長職へ

2017年当時インタビュー

不動産の仕事につくきっかけ
 もともとは実家の新潟で父が不動産屋を経営していたのでその影響は強いと思います。将来は自分もその道で働くものなのかなとぼんやりとは考えていました。 ただ、父はとても強烈で仕事一筋な人でいつも忙しくしてまして、息子の僕でも年に数回しか会わないくらいだったんですよ! なのでもちろん尊敬はしていますが「父の背中を見て」とか「父に憧れて」とかとはちょっと違うかもしれないです。

 そんな環境で育ちましたので「不動産」という世界に人よりも自然に多く触れてきていたなと思います。 父は僕が何かをしようとすることに対して「反対はしないが一切手も貸さない」を徹底していたので、 僕自身昔から何をするにも「自分の力」で実現させるってことに執着していましたね。 そのせいか、小学生で宅建にチャレンジしたり20歳で家を買って家賃収入で生活をしようとしたりしていましたので(笑)

 不動産業の仕事としては、21才で父の会社で働き始めたところからがスタートですね。 もちろんそんな父の元で働くんですから、あくまでも普通の「営業マン」として働いていました。

入社のきっかけ
 父の不動産会社で8年ほど勤めましたが、不動産販売の仕事として考えると新潟は坪単価が安いので、その分給与に返ってくるインセンティブも低いんです。 もちろんそれでも生活は十分にできますが、もっと沢山稼ぎたいと純粋に思って携帯で東京の不動産販売業の求人で探したことがきっかけです。

大和・アクタスに入って
 僕の場合、同業からの転職なので仕事内容や働き方では大きな違いもなく、割とスムーズに働き始められたのかなと思いますが、 新潟から出てきたので都内の地理感覚が全く無くて、地名を覚えたり地域の特性や覚えるのには、はじめの頃は苦労しましたね。実際に働き始めて、地元で働いていた時との違いを一番に感じたことは、新潟では新規のお客 様は、過去のお客様などからのご紹介が割合として多いんです。地域に根付いて信頼を勝ち取ったこれも不動産業としての一つの醍醐味だと思います。 大和・アクタスはインターネットからの反響件数はとにかく多い事に驚きました。おそらく都内の競合他社と比べても多いと思いますよ。

 それから、良い意味で会社の規模が小さいので、売上を上げれば結果が大きく自身の給与に返ってくるっていうのは(会社の魅力として)大きいです。 僕の場合、そのために上京してきたである意味その目標はもう達成してますね。

仕事のやりがい
 ちょっと言い方はよくないかもしれなませんが、自分の思い通りにならないお客様が成約したときの喜びは大きいです。 これまでの不動産営業の経験から、こんなお客様にはこんな(提案)といった、ある程度パターンのようなものがあるのですが、なかなかそのパターンにはまらないお客様がいるんです。 打ち合わせを重ねてはじめて「あっ!ここを重要に考えてるんだ」とお客様の本当に求めているものが理解できる瞬間があって、 最後には満足して成約いただけたときはやりがいを感じますね。

今後の目標
 現在はインターネットからの反響営業が多いので営業職としてゼロから勝負できる楽しさがありますが、 紹介の多かった新潟同様、ここでも今後はお客様の信頼を積み重ねていって、 お客様の大切な家族や友人が家を買うとなったら安心して「紹介できる」「任せたくなる」 そう思ってもらえるようになっていきたいですね。

これから入社される方に一言
 不動産販売は決して楽な仕事ではないですが、その分給与も、やりがいも他の仕事よりも大きく自分自身に返ってきます。 まずは仕事の中で自分がやりたい事、楽しい事を見つけてほしい、そのために沢山の経験をしてほしいと思っています。

>>ここまで2017年インタビュー

2021年追加インタビュー

2021年追加インタビュー

現役職: 部長職

2017インタビューから4年
 当時からの一番大きな変化は、個人の売上が評価されるポイントでしたが、今は会社全体の営業の部署の部長をやらせていただいていて、責任のある数字が変わってきたことですね。

部長職となり、退職者がゼロへ
不動産仲介業の大元となる、会社全体の売上がとても大事になってきます。

2020年の1月からは課長職でしたが、全課の課長兼務の状態でした。
その後2020年の9月に現職の部長職に就任しまして、当時今のポジションになってからの決算月で過去最高の売上を達成しました。そして昨年を通して誰も退職者がいない状況です。業務量などはとても多かったと思うのですが、楽しくやっています。

トッププレイヤーから管理職へ
部下を持つようになった当初は、「なんで仕事出来ないのか理解できない」「そもそも自分と一緒の事が出来るはずがない」と思っていました。
思い返せば当時は会社の人と口を聞くことも無かった状態でして、上司からは仕事を教えてあげて欲しいと言われても、無理だろうから嫌ですとお断りしていたのです。
そこから年数が経つにつれては、自発的に課をもつということになりました。社歴が長くなると、組織のために自然と責任を持つポジションになるのかもしれません。

上司としての準備期間
とにかく就任1か月目の売上が必要だと頑張りました。
今でも思うのですが、課長になってから1ヶ月準備期間がないと売れないっていう人は結果ずっと売れないのだと思います。どれだけ考えて人を動かせるかだと思います。

初めての課長職
課長職は2年半ぐらい担当しました。部下に対しては…まあ仕事ができないなと思っていました。
僕自身に部下に合わせるという考えが全くなくて、かなりコンパクトな形でしかコミュニケーションをとっていなかったです。

一番初めにコミュニケーションを取ったきっかけ
会社で沖縄に旅行に行ったのですが、その時に皆で飲みに行った時に初めてしっかりと話をしました。
そこから結構話すようになりまして、
私と2人で毎回ご案内をして1人、2人、3人と課の人数が増えていった時には、ポイントポイントですが同行をするようにし、仕事を教えていきました。
そして、私たちの課だけ1人も辞めずに増員していきました。
売上も必然的に上がっていきました。ご案内からそのまま当日ご契約までといったことも多数ありまして、お客様から「今日このまま契約できないんですか?」と言って頂くことが増えました。

以前の社風
当時の会社全体の社風ですが、不動産業界は人の出入りが激しかったため、人を辞めないようにしようというコンセプトを打ち出していましたので、言葉を悪く言えばゆるい雰囲気でした。
その結果会社の売上も上がりづらいといった時期がありました。
その時の転機として、神戸証券の社長などを歴任された方が直々に営業を教えてくれる機会がありまして、その方の言っていることは最もだし、私としてはすんなり言葉が入ってくる一方で、付いて来ることのできない人が退職してしまいました。社員数としては約半数が退職したと記憶しています。

社員数は減ったが売り上げがアップ
結果的にですが、残った人は本気で稼ごうと思っているので、研修内容を吸収した結果、退職で営業人数は少なくなったのに売上がどん!と上がりました。稼ぎたい、やる気がある人は、方法論を教えてあげれば売上が上がるのです。

本気で仕事をする楽しさ
以前は正直に言うと足の引っ張り合いだったように思います。「仕事は大変だよね。辞めないように頑張ろう」が会社のコンセプトだったので。どうしても教え方がゆるくなってしまうし、数字が上がらない人の意見に、売上が上げられるはずの人も引っ張られてしまう。もっと入り口から今と同じように指導していれば…と思います。
語弊があるかもしれませんが、売上は良いものです。売上が良いとお給料もいいので、楽しいから結果的に仕事が続けられる。
当時の飲み会の雰囲気も楽しかったですが、本気で全力で仕事をしているのが結局楽しいのではと思っています。

キーマンを見極めるという大切さ
以前、ご家族で内見に来ていて娘さんとおじいさんが喧嘩になってしまして、おじいさんにお説教をしたことがありました。結果ご購入を頂いたのですが、
最終的にはゲームばかりしていてろくに話を聞いていなかったお孫さんにお話を聞きました。そうしたら彼の意見でおじいさんは購入を決断されたんです。娘さん曰く、たくさんの物件を見たが、おじいさんのお話しをまとめられた不動産屋はいなかったと。
とても驚いていらっしゃいました。
おじいさんにとってのキーマンは、お孫さんだったのです。

情報はありふれている。私たちの存在意義は?
家って、物件ってどうかなのかな?と思ったら、スーモなどを見れば情報はたくさん出ています。でもそこは大事ではないのです。
例えば、ご家族の総意として家を買うつもりでなければ購入に至ることになりません。お問い合わせがあるのに?と思われるかもしれませんが、例えば今社宅で5万円の家賃で、家を購入したときに月18万円の支払いの物件だった場合、大きな支払いの変化にご夫婦間の足並みがそろっていないと、ご契約にはならないのです。
ですから「物件を紹介するのではなく人を見なさい」と常々指導しています。
情報なんて現在ありふれていますし、それであれば何のために不動産屋という職業がいるんだという話ですよね。
そこを前提に考えるのであれば、我々はどう行動するべきか?そういった事を一つ一つ教えていくことが大切だと思っています。

考え続けるということ
しかしこのようなケースもあれば、20年間不動産を続けてきて、自分のご案内で決まらなかったという人がいて、自分自身嫌な思いをするわけです。ですので、またそうならないようにどうすればよかったのか考え続けるようにしています。前にやったことを忘れない、蓄積できるかが大事だと思います。以前の経験が点で終わるのではなく、線として続く事が大切だと思います。実は同じことなのに、違う仕事をしているように感じてしまう事は、とてももったいないと思っています。

部長としての采配
お客様も様々なカラーがありますので、営業マン自体との相性があります。
例えば、一から何でも教えて欲しいというお客様がいらっしゃった時には、一生懸命説明をしたいという社員を担当にします。
担当の割り振りは社員のキャラクターも見て決めていますが、こういった考え方はプレイヤー時代にはなかった発想ですね。

上司になる。ということ
部長になった時に思ったのは、部長の仕事が出来るようになったから必然的に部長になったのだという事。任命されたから、それから部長の役職の準備をするのではないという事です。皆さんが上長を目指す上でも同様に言えることだと思います。


同業他社に対しての強み。無敵感のある実績
1店舗あたりでこれだけ販売できている不動産屋さんはあまり無いのではないかと思っています。実際に、前期の実績数字は今まで見たこともないような数字で、無敵感が出てきます。一方、その中でモチベーションが体調不良で下がる人や、彼女・彼氏ができてモチベーションが上下してしまう人もいます。
だからこそ人を視るようにすることで、辞めずにみなさん付いてこれているのかなと思います。

仕事とモチベーションについて
自分自身はモチベーションで仕事をしていません。
動物だったら餌を狩らないといけない。暑かったら水を飲むのと一緒のように、私にとってはそれが仕事をすることとイコールです。
若い方は、とてもエネルギー量があるじゃないですか。
仕事で正直自分が辛い時もあるけど、若いスタッフから元気をもらえるので朝から晩まで働いていられるのです。

どんな人に応募してほしいか?
「これからどうなりたい」という夢が皆さん色々あるじゃないですか。
それはとても大切だと思います。
でも、面接でご質問させていただいた時に、もう一歩踏み込んで「なぜそれを望みますか?」っていう質問に答えられる人って少ないように感じます。
ですから、「私は何年後にどうやってこうやって…」と自分のビジョンを話せる人って良いなって思います。

私は中学校の先輩に、「5年後に自分が何をやっているかわかるか?」と聞かれたことがあります。
その時はクエスチョンだったんですが、2〜3年経った後に、自分が全く変わっていないということにはたと気付いたんです。
このままじゃダメだと意識するきっかけになりました。

他には、どんな方に応募してほしいですか?
大手の不動産屋さんだと、10ある仕事の内、2〜3だけをやるとすると、
うちだと10ぜんぶ通してできるようになりたい!という人や、どこに行っても一流になれる営業にしてほしい!なりたい!といった方にきてほしいですね。

正直な人っていいですね
例えば新卒の方が面接でうちの会社の理念について感銘を〜と話される方より、オファーレターが来たから応募して来ました。と言えるような人の方が伸びると思っています。
物怖じせず、最短ルートで進もうとするので不動産業としては全く悪くないですね。

契約はチームで創る
社内メンバーは全員違う色を持っています。お客様ってスーモやいろんなものを見ていらっしゃるわけです。営業できなくても問い合わせが来るようになるような写真を撮る、広告文章を作る。書類関係が得意な人、苦手な人色々いるんです。だから適材適所じゃないですけど、本人が向いている場所に配置していますので、営業以外の仕事として物件の売主の所にいって物件を見にいってもらったりもします。広告の作成も大事な集客ポイントですし、社内にはムードメーカー的な人もいた方がいいですしね。

自分は本当に人見知り
自分は人見知りですし、本当に接客の仕事に向いているとは思いません。
プライベートで友達と飲みに行っても、友達は店員さんと仲良くなるのですが、それは無理だって思ってしまいます。だから、今は人見知りだとか、運転が下手とか。そういったことは若い方は気にする必要はないかなって思います。
元々はそうでも、毎日話をしないといけない立場だから、慣れてくるものです。

普通の人と売れる人
普通の人は、「ここら辺が天井で、自分は頑張った」と区切りをつけてしまうけど、実際はまだ頑張れるよって思います。
頑張ったなっていう基準っていうのは、自分で決めるのではなくて、私自身もそこを勘違いしないようにしたいですし、してほしいです。
そもそも住宅って、知識の無い人から六千万もの家を買わないだろうと思います。

未経験でも人の2倍の速度で知識を溜め込めれば、確実に売れる保証はありませんがその分勝負になってくるとおもいます。
売れない原因が自分にあるっていうことを理解するところが売れるようになるために大事なことだと思います。

最後に
当社は代表が、従業員に充実した研修を受けさせてくれる会社です。
現場から学ぶだけでなく、1回30万円といった高額な研修を受けさせてくれる環境があります。

私自身ですが、思い描いた通りに入り口から出口までご案内できるようになるまでには、3年もかかりました。
そしてその時に初めてこの仕事が面白いなって思えました。
すごく楽しいな、この仕事ってすごく稼げる仕事じゃないかって思ったんです。
物件を買った人も幸せだし、売主さんも幸せだし。みんなが幸せになれる仕事だって思いました。
新しい仲間にも、そう思って頂けたら嬉しいなと思っています。
ご応募お待ちしています。


 
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2年4ヶ月目 23歳

「1戸建てを購入する事ができました」
「独立したい。入社の時にそう伝えています」
「甘い考えの方は応募を考えた方がいいと思います」

役職: ユニットリーダー

入社のきっかけ
 当社へは中途入社で、元々私は引っ越し屋さんで働いていました。
仕事でご新居を見る機会も多くて、新築物件や、かっこいいマンションに憧れて、宅建の資格勉強を始めたのがこの業界に興味をもったきっかけです。
本当は宅建の資格が取れたら就職活動を始めようと思っていたのですが、知り合いの不動産の社長さんの引っ越しをしたときに、いつか不動産屋をやろうと思うと相談した時に、
「なんで今すぐやらないの?」と言われまして、そこで感銘を受けて即行動に移しました。
ちなみにそちらには入社せずに、家から近かったこともあって大和アクタスに応募しました(笑)

会社のどういう所に惹かれた?
 家から近いことと、稼げそう。という2つだけで応募しました(笑) 自分が稼ぐ。というか稼げる「環境」がありそうだというのが大きな所です。 応募は大和アクタスしかしていなくて、応募→面接から、2日後には働いていました。

プレイヤーとしての大和アクタス魅力
 仕事を1から10まで全て1人の営業が携われる所ですね。他社さまだと業務が縦割りになっていることも多いと聞きます。
 アポインターとクローザーや、銀行への取り次業務についても分業になっていることも多いですよね。  全てを行うということはとても大変ですが、お客様にとっては1人の担当者が最後までお付き合いしてもらうという事について、安心するという声をいただいています。  契約後の新居でお食事をご馳走になることも多々あります。ちなみにこのインタビューの翌週も呼ばれています(笑)
 不動産というお仕事は売りっぱなしといったイメージがあるかもしれませんが、僕らの会社の理念は「お客様の幸せが第一」なので、
 長くお付き合いさせていただくことで、自信を持ってご提案できるのもメリットです。

初めて契約を頂いたのは入社から2ヶ月目
 初めて契約を頂いたのは入社から2ヶ月目で、
現地販売会というものを開催している中、道で見学のお声がけしたお客様が購入してくださったのが最初のご契約でした。
もちろんご連絡などは僕がとっていたのですが、契約手続きや細かいお話しは上司の方が行なってくださったので、自分自身が契約に大きく携わったという実感は少なかったですね。

初めて納得できた契約
 入社して9ヶ月目の事だったのですが、契約を3件いただく事ができました。
その全てのお客様と、家探しの方向性のヒアリングから物件の提案。大まかな資金のシミュレーション…と、
ご案内から商談、物件契約のご内諾を頂けたのはその時でした。まだ書類作成や契約業務は社内でお手伝い頂いてのご契約でしたが、今思い起こせば当時21歳でしたので、その時までは正直ダメダメな営業でしたね…

契約できた時とその前の違い
 自発的に考えて行動ができたと実感出来たのは、契約が頂けた月の事でした。
その前月も契約ゼロでしたし…徐々に数字が伸びてきたというよりは、自分なりに良いと思うことだけを行動するように変えてみたんです。最初は怒られてしまいましたけど(笑)結果が付いてきて、会社が自分のやり方を認めてくれました。例えば長時間の雑談なども経費で落としたり…正直アイツは何をやっているんだと思われていたと思いますよ。
当時は契約書の作成もできなかった私ですが、何か大きく変わったきっかけですね。

収入について
 引越の仕事をしていた時は、居酒屋に飲みに行く事が多くて。お金の使い方はそればかりでしたね。家は1kで普通に賃貸や会社の寮でした。
大和アクタスに入社してからの大きな変化では、世田谷に新築の一戸建てを購入や、自分の好きな時計を買わせたいただくことができました。
プライベートでは、昔からブランド品が好きで良く買わせていただいています。

なぜ一戸建てを23歳で購入したのか
一戸建てを購入したのは、家賃がもったいないということもありますが、「勉強」という気持ちが強いです。
そもそも仕事も勉強しながら給料を頂けて幸せだなという部分もありますし、お客様に物件をご提案しているのに、自分が家を買っていないというのも…という気持ちがずっとありましたので。
とにかくこの仕事が好きですね!

マネジメントという仕事
まだ20代前半の部下が2人いて、かなり若いチームです。
正直プレイヤーと違い、マネジメントは難しい仕事だなと痛感しています。
チームの成績のために自分の売上数字も下がってしまうことも…

人には、「売りたい!」というやましい部分があって、それがあるからお客様が離れてしまうといった部分を伝えるのは難しい事です。
お客様に対して、自分が売りたいという気持ちではなく、いかにお客様の求める本質について話す方が伝わるのだと実感してもらえるか…など考えることは多いです。
しかし、1人では目指せない高みをチームで目指せたらいいなと思って試行錯誤しながら日々取り組ませて頂いています。

休みの日について
書いていいのかわからないんですけど…もちろん会社は休みなのですが、僕は仕事をしていることも少々あります(笑)
何をすると決めているわけではなくて、やりたい仕事をしている感じです。お客様や業者さんとお話しする機会も休日が多いですね。もちろんですが遊んだりもしていますよ(笑)

これからの目標
たくさんありますね(笑)
一番の根元にあるのは、自分の父親を超えたいという気持ちが強いです。
父は経営をしていて、全く不動産とは違う業界の人間で、親というより人生の先輩という気持ちが強いです。超えるといっても分かりやすくは売上ですが、人生の豊かさなどもあこがれる部分が大きいですね。将来はバリ島に住みたいって言っていました(笑)今はまだ超えられる保証もないのですが、そこに目標があるから突っ走れると思っています。

目先では過去歴代過去最高の売上を作りたいですとか、一店舗を任せられるようになりたい。そこから大和アクタスグループとして独立したい。という気持ちがあります。
会社の人にも独立については入社の時から伝えています…が、まだまだ実力不足です。

大和アクタスってどんな会社?
―部長、社長に対して。
一緒に仕事をしている部長、社長は不動産営業としてかなりの腕がある方達なので、非常に高い壁を目の前に働ける職場だと思いますし、私自身未熟さを感じながら働いています。
正直、近づけば近づくほど彼らが遠くなる気持ちになります。同じ業務を行った時に初めてその凄さを実感する事も多々ありました。
知り合いの同業の方でも、これだけ実力がある方はいらっしゃらないと思います。

―会社自体について。
大和アクタスは自体は、きちんと意見が言い合える仲間で、お互い切磋琢磨出来る存在だと思っています。 自分がそのような存在として足りえているかというとまだまだ疑問ですが、
仲良しこよしという関係ではないのかなと思っています。 収益というのはお客さまに喜んでいただいた結果だと思うので、そこを全員で共有していこうと未来へ向かっている会社です。

これからご入社される方へ
僕は、厳しいようですが甘い気持ちでのご応募であれば来ないほうがいいと思っています。
対エンドユーザーの仕事なので、時間に対しての見返りを求めるのではなく、成果に対して見返りがある仕事だと思っています。

もちろん、僕のように未経験からでも成長出来る環境はありますが、正直ただ組織にぶらさがってくるという考えであれば、社風に合わないのかなと思う部分はあります。
頑張りたいと言ってくれる人には、応える環境がありますし、仲間になっていただけた方を快く迎え入れたいと思います。
がむしゃらに頑張りたいという方、ぜひ一緒に働きましょう!

 

応募・お問合わせ
 
 
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2年目

「わたし、すごくラッキーでして…」
「年功序列ではなく結果が給与に反映される仕事」

入社のきっかけ
昨年の4月からの新卒の入社の予定だったのですが、少し早まって2019年の10月から働いています。

大和アクタスに決めたきっかけ
1つ目の大きな理由は、仕事をやればやった分だけ自分の成果になるということ。
そしてお客様と触れ合い、お役に立てるというのがいいなと感じた部分が大きかったです。
大手さんの不動産会社さん等ですと、決められたマニュアルの中で敷かれたレールを歩かないといけないと感じる所があったのですが、大和アクタスは自分で考えたペースでお客様と接客が出来るのが、とてもいい社風だなと感じました。

もう1つの大きな理由は、代表との面談の中で、家族やライフプランの話になったことがきっかけです。仕事の部分以外で、これからの人生設計についてどうしていきたいのか?とったお話をさせていただいて。そんなことまで考えてくれる会社だったんだなってビックリしました。
面談の時に、私は結婚したいですとか自身の家族感の話などをしたときに、代表からライフステージによって早めに帰らないといけないといった時には、営業だけじゃなく経理の道もあるし、時短勤務などフレキシブルに対応できるんだよ。というお話をしていただいて、女性にとってありがたい環境だなと思いました。
結果的に複数社の説明会などを聞いてみたのですが、大和アクタスへの入社を決めました。

仕事内容について
営業のプレイヤーとしてお仕事をしています。入社当時は広告や集客の部分を多く担当していまして、それから契約が取れるようになると、銀行関係の手続き業務も多くなってきました。平日は銀行員さんと毎日お電話をしてお客様の融資などの進捗確認をしています。
契約を控えている時は、物件の調査のために役所に資料を取りに行くこともあり、契約書の作成業務を行っています。あとは、週末に向けて物件のご案内準備ですね。ご案内する物件を調べたり、良さそうな物件があれば下見をしておいたりしています。
今はコロナ禍で平日でもご案内希望のお客様も増えましたが、やはり土日のご案内が多い印象です。

初めての契約
わたし、すごくラッキーでして…(笑)入社から1週間でお申し込みがあって、1か月でご契約に至ってしまったんです。
たまたま賃貸の物件をお探しになったお客様がいらっしゃって、上司と私で対応したのですが、上司がほとんど話をしてくれたところがそのままご契約になった。というお話なのですが…(笑)

初めて自分としてのご契約
本当に自分でご契約を頂いたと思えたのは入社して4か月目の事でした。
契約者はというと、実は私の兄です(笑)
以前から「家は買わないよ~」なんて言われていたのですが、色々と資料を出して、気になる物件があったら見に行こうよ!といって何件か一緒に見学をしていたら、見学したその日にお申し込み、翌日には契約をしてくれました。

家族に心配されていた業界
入社する前には、不動産会社というところは実はブラックなんじゃないか…と心配してくれていたのですが、いざ契約してくれた時には、「この物件を売却するまではこの会社にいろよ!」って言ってもらえて、仕事や会社を認めてくれたようでうれしかったですね。

独り立ちまで
仕事に慣れてくるまでは上司が一緒にお客様へ同行をしてくださり、様々な営業スタイルを見せて頂きました。正直、新人としてとても恵まれていた環境だったと思います。
というのも、狭い道が不安だという理由で先輩に住宅街を運転して頂いたことも…(笑)
もちろん今は一人でご案内はもちろん、後輩の接客を見ることも多いんですよ!

この仕事の良い所
いろんな方がいて、いろんなご家族がいらっしゃいますので、時としてそのご家族の内情に寄り添う事があります。
例えばご家族で様々な意見があって、お母さまのご希望の気持ちもわかるし、お子様やご主人の気持ちもわかる…というヒューマンストーリーに触れ合えるのは、すごくこの仕事だからこそ出会える場面で、楽しいなという風に思いますね。その中で何か私が出来ることがあるのでは?と考えさせられます。
ご家族にこの情報が不足している。と思ったら、私の方から情報提供をさせていただくと一歩先に進むきっかけになったり…結果的に皆さまに喜んで頂けると、すごくやりがいを感じます。

営業という仕事を選んだ理由
大和アクタスに入社する前に、アルバイトとしてスポーツジムの受付として見学される方に入会のご案内をしていたのですが、「あ!これは楽しいな」と思って営業をやろうって思う出来事がありました。
利用者の方はご近所の方が多いのですが、見学に全然違う地域からいらっしゃった方がいまして、なぜだろうとお話を伺った時に、このジムの近所で家を借りようと思っている方がいまして、「この近辺ってどんな場所ですか?」と聞かれました。
わたしは、「役所も近いし飲み屋街がありますよー。住んでいる中にはこんな人達がいる街ですよ」なんて物件と地域の案内をしてしまいまして(笑)
最終的に、「話を聞いてこの物件にします。ジムにも入会します!」とおっしゃられて、
実際にお引越もしてジムにもご入会いただくことができました。
その時に、不動産業ってすごい!住む場所が変わると出会いと人生も変わるし、そんな場面に立ち会ってご案内する大切な仕事だなって思いまして、
そんなきっかけもあって、ハウスメーカーさんや、家具関係、そして不動産といった、ハウス関係の業界だけに絞って求職活動をしていました。


私が大切にしていること、そのために。
一番大事にしていることは、「将来家族を持つこと、その家族を幸せにすること」だと思っていますので、しっかりと貯蓄をするためにも年功序列ではなく結果が給与に反映されるというのは良い所だなと思いました。

お金の価値観について変わった事
学生の時に比べてお金の価値観などは大きく変わりました。
普段着はさほどですが、仕事の服装は出し惜しみをしないようにと考えるようになりました。

他にも、お客様に様々な書類記入いただくペン一つにしても、上質なものをご用意し、何にお金をかけるべきかという優先順位は、お客様を中心に考えるようになりました。

時間の使い方とお金の使い方は、会社の研修で改めて考える機会を頂けますので、自分の意識も変わっていきました。

どんな人に向いている仕事か?
不動産業はとても大きなお金が動くお仕事なので、仕事を楽しんでいかないとやっていられないなと思ってしまうと思います。早く手を抜いてしまうと思っている方は、やはりお客様に見透かされてしまうと思います。私自身しっかり一人前として働けているかというと、そういうわけではないのですが、しっかり仕事をし、楽しむようにしています。

この会社の良い部分
上には上がいる。じゃないですが、部長含め上の人が誰よりも頑張っていて、すごく勇気づけられます。下にたくさん仕事をさせて上は何もしないという事がなく、実務でもとても引っ張っていただいているので刺激になりますね。

現在の不動産業界
現在の不動産業界は、正直まったく悪くない状況だと思います。
飲食店さんなどは影響を受けていて本当に大変な状況だと思うのですが、不動産販売においてはお問い合わせが増えている状態です。
まず生活スタイルが大きく変わってきているので、お住み替えを検討する方が増えました。
居室以外のリモートワークスペースを作るためにお家探しや、都内で居住用スペース+業務スペースを追加しようとすると費用負担が大きい。といった事もあるので、戸建ての需要も増えてきたように感じます。戸建てだと、フロアが分かれているので、お子様は仕事で上にいっちゃだめだよ!なんて話があるのかなーって勝手に思ったりします(笑)
あと、私の主観かもしれませんがテレビやインターネットでも不動産関連のCMは多いなと感じています。

物件ご案内の時に思う事
自分が買ったらどうしようかな…って妄想しながらご案内することも多いです。
営業がその物件をどれぐらい気に入れるかって、お客様にも伝わると思っています。
お客様の状況を聞いて、物件をご案内しながらお客様に対して素直なご意見を伝えたり、あまり良くないと思った事も、きちんとお伝えするようにすると信頼関係が築けていける気がします。 そしてきちんと良くないと思ったところもお伝えするっていうのが大切なんだなって思っています。

お客様の層
最近のトレンドだと、30代などだけでなく、40代、50代の方も増えてきました。
年代に悩みも様々ですね。例えばご年配の方ですと貯蓄のお悩みや完済できるのか?ですとか、保険の加入の心配ですとか。そういった時には、住宅ローン関係周りを手厚く、間取りや物件自体もそうですが、しっかり払っていけるのか?といった不安な気持ちに対してフォローさせていただいています。ご契約が増えると色んな経済状況のお客様と接するようになりますので、銀行関係の知識もついてきました。最初は何もわからなかったので、上司が実践をもって教えてくれるので、その学びを生かすも殺すも本人次第だと思います。私自身極力生かせるように努力をしているつもりではあります…(笑)

お休みの日
家族と仲が良いので、実家で過ごすことも多いです。母がすごく家族を大事にするので、顔を出しておかないとなって思って(笑)
他には、お買い物が好きなので洋服を見に行ったり、本屋に行ったり…小説を読むことをも多かったのですが、最近はビジネス書を買うことも増えました。
本屋の雰囲気自体がすごく好きで、学生時代から並んでいる本の陳列を見て、世の中のトレンドを感じたり…狭く深く知識を掘り下げるというよりは、広く浅く見て、興味を持ったことは深く知っている人から話を聞くのが好きですね(笑)

今後の目標
直近では資格を色々と取得することです。営業としても一人前になって、一人で全てお客様にご提示しても大丈夫という風になれたらいいなって思っています。
その上で後輩を持ち、リーダーとしてやっていけるようになりたいです。
一回短い期間ですがリーダー職をしてみたのですが、正直なかなか大変でした。
その時に自分が、いかに上司にレールを上手く敷いていただいたのが大きかったかを痛感しまして、これから一緒に仕事をする後輩の方にも、私がそういった環境を継承できるようになりたいなって思っています。

ご入社を検討されている方へ
入社面接に対するスタンスが、仕事をやりたい人には来てほしいけど、無理に来なよという会社ではありません。
大和アクタスは、自分がやった分だけ認めてもらえる環境で、人を喜ばせた分だけ自分に評価や収入として返ってきて欲しいという人にとって、単純明快で分かりやすい会社です。
ですから自分の能力とか頑張りがダイレクトに会社の評価、収入に返ってきますので、そこを良い会社ととらえるか大変だととらえるかはご覧になっている方の価値観だと思います。
そこを、いいなと思ってくださる方にとっては、成長も出来るし良い会社だと思います。
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求人募集要項

募雇用形態 正社員
仕事内容 不動産販売
勤務地 ・高円寺(本社/東京都杉並区)
※転勤はありません。 ※U・Iターン歓迎
【高円寺】東京都杉並区高円寺北2-3-16 アクタス高円寺ビル

・千駄ヶ谷店
〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷4-20-3
東栄神宮外苑ビル2階
JR中央線・総武線『千駄ヶ谷』駅徒歩5分
勤務時間 9:30~18:30(所定労働時間 8時間、休憩 60分)
※直行・直帰あり
給与 固定給月給25万円以上+売り上げに応じた賞与
※固定給は経験・スキルを考慮し決定。
※経験者の方、年齢・スキル・前給を考慮し優遇します。
待遇・福利厚生 昇給年2回
報奨金
社会保険完備
交通費支給(2万円)
社有車貸与
マイカー持込可(駐車場完備)
資格手当
役職手当
社員旅行(以前はグアムなどに行きました)
研修制度
独立支援制度

【資格取得も目指せます】
宅建(宅地建物取引主任者)をはじめ、様々な資格の取得も応援します。
休日・休暇 週休2日制(毎週水曜日、第1・第2・第3火曜日)
春休み(5日)※繁忙期であるGWの代休として
夏期、年末年始休暇(各7~10日)
有給休暇
慶弔休暇
他
 
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会社概要

会社名    : 株式会社大和・アクタス

代表取締役  : 長岡 利和

資本金    : 3,600万円

免許登録番号 : 東京都知事免許(7)第61367号

所属団体   : (公社)東京都宅地建物取引業協会会員
         (公社)首都圏不動産公正取引協議会加盟

定休日    : 毎週水曜日、第1・第2・第3火曜日

CONTACT

所在地    :〒166-0002 東京都
         杉並区 高円寺北2-3-16 
        アクタス高円寺ビル

TEL    :営業1課 03-5364-4800
        営業2課 03-5364-4900
        営業3課 03-5364-4200

FAX    :03-5364-4804

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